第282章 马少龙返程（1 / 2）

('谈判结束后，天色渐晚。

张明纳热情地说道：“林总、马总，今日一番畅谈收获颇丰，走，我带你们去尝尝咱们益阳的特色美食，权当为二位接风洗尘。”林真逸和马少龙欣然应允。

众人来到一家颇具当地风情的饭店，店内古色古香，墙壁上挂着描绘益阳山水与民俗的画作。

刚一落座，张总便熟稔地介绍起来：“来咱们这儿，松花皮蛋可不能错过，还有这安化擂茶，不仅味道独特，更是养生佳品。”

不一会儿，一道道特色菜肴摆满了餐桌。

用餐间，话题从美食渐渐转回合作。

林真逸夹了一筷子松花皮蛋，赞不绝口后说道：“张总，今天听了您对合作模式和利益分配的想法，我们回去也会仔细研究。”

“其实在市场推广方面，我们完全可以制定一个联合推广计划，发挥双方的优势。”

贵公司在本地深耕多年，对本地市场的洞察无人能及，我们可以将本地市场的推广主导权，交给贵公司。”

“而我们则负责全国其他区域以及海外市场，这样既能充分利用贵公司的本地资源，又能让我们的市场渠道优势，得以最大化。”

马少龙接着补充：“没错，张总。”

“关于利益分配，我们也明白要依据双方的投入，和贡献来合理调整。”

“等我们参观完种植基地和加工厂，对贵公司的实力有更直观的感受后，再结合各项成本，重新核算分配比例，您看如何？”

张总听后，眼中满是赞赏，端起酒杯说道：“林总、马总，二位如此坦诚，这合作肯定能成！来，干了这杯！”三人碰杯，一饮而尽。

饭后，林真逸和马少龙回到预订的宾馆。房间宽敞明亮，布置温馨。

马少龙放下行李，说道：“林总，今天和张总的谈判很顺利，虽然有些细节还需进一步商讨，但整体方向是好的。”

林真逸坐在床边，点头道：“是啊，少龙，明天参观种植基地和加工厂的时候，你要多留意他们的种植技术、加工流程，看看有没有可以借鉴和优化的地方，这对我们完善合作方案很重要。”

马少龙认真地点头：“放心吧，林总。我都记着呢。”

“您说张总提出的在市场推广方面，增加参与权，咱们真的把本地市场主导权给他们，会不会有风险？”

林真逸思索片刻，说道：“风险肯定有，但从另一个角度看，这也是一种信任的体现。”

“他们对本地市场熟悉，让他们主导，说不定能打开新的局面。”

“我们要做的就是，在合作协议里，明确好双方的权利和义务，做好监督和协调。”

两人又就合作的细节交流了一番，直到困意袭来。

马少龙打了个哈欠，说道：“林总，时间不早了，您也早点休息，明天还得早起去考察呢。”

林真逸笑道：“好，你也快睡吧，希望明天的考察能有更多收获。”

随后，两人各自洗漱，关灯入睡。

宾馆的房间里安静下来，窗外，益阳市的霓虹灯闪烁，仿佛在预示着这场合作的美好前景。

第二天一早，在合作方工作人员的带领下，林真逸和马少龙来到了药材种植基地。

一下车，他们就看到大片大片的药材种植区，各种药材在阳光下茁壮成长。

工作人员介绍说：“这片种植基地有500亩，我们采用了科学的种植方法，严格控制农药和化肥的使用，确保药材的品质。”

“这边种的是人参，我们从选种到种植，每一个环节都有专业的技术人员把关。”

林真逸蹲下身子，仔细观察着人参的生长情况，还不时向工作人员询问，种植过程中的一些问题，如病虫害防治、灌溉水源等。

马少龙则拿着相机，拍摄着种植基地的照片，记录下关键信息。

工作人员又带着他们，来到当归种植区，介绍道：“当归是我们的主要产品之一，我们的当归品质优良，在市场上很受欢迎。”

“我们还和一些科研机构合作，不断优化种植技术，提高产量和质量。”

林真逸和马少龙认真倾听着，对合作方的种植实力，有了更直观的认识。

从种植基地出来后，他们来到了加工厂。

加工厂里，机器轰鸣，工人们正在有条不紊地进行着药材加工。

工作人员介绍说：“我们的加工厂，采用了传统与现代相结合的加工工艺。”

“首先，药材经过清洗、筛选等初步处理后，进入烘干环节。”

“我们采用的是低温烘干技术，能最大程度保留药材的药效。”

“然后，根据不同的产品需求，进行切片、研磨、提纯等深加工。”

林真逸和马少龙，参观了各个加工车间，仔细观察加工设备和工艺流程。

林真逸对工作人员说：“你们的加工工艺确实很有特色，不过我注意到在提纯环节，效率还有提升的空间。”

“我们公司有一套新的提纯技术，可以将效率提高20%左右，如果合作的话，我们可以将这套技术引入。”

工作人员听后，很感兴趣，表示会向公司领导汇报。

参观结束后，林真逸和马少龙对合作方的加工能力，有了全面的了解，也为后续的谈判提供了更多的思路。

实地考察结束后，双方回到会议室，就合作细节展开深入谈判。

马少龙首先发言：“张总，经过昨天的交流和今天的实地考察，我们对贵公司的实力，有了更深入的了解。”

“我们非常期待，能与贵公司合作。关于您昨天提出的合作模式，和利益分配问题，我们经过思考，有了一些新的想法。”

马少龙提出：“在合作模式上，我们可以成立一个联合市场推广团队，由双方各派人员组成，共同负责市场推广工作。”

“这样既能发挥我们的市场渠道优势，也能充分利用贵公司对本地市场的了解。”

“在利益分配方面，我们可以根据双方在原材料供应、加工环节、市场推广等方面的实际投入，建立一个动态的分配机制。”

“根据不同阶段的贡献，调整分配比例。”

张总听后，觉得这个方案比较合理，双方围绕这个方案，又进行了深入的讨论，对一些细节问题进行了完善。

在讨论产品质量标准时，双方出现了分歧。

张总认为，他们一直按照当地的行业标准进行生产，产品质量有保障，不需要提高标准。

而马少龙则表示：“张总，我们的市场面向全国乃至国际市场，客户对产品质量的要求比较高。”

“如果我们要合作，产品质量标准需要提升到行业领先水平，这样才能在市场上更具竞争力。”