第15章 万事俱备（1 / 1）

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"对了！"刘楚一拍大腿，"咱们得赶紧拍些照片和视频，放到官网和短视频平台上。"

"园长，"李工说，"建议从系统中雇佣专业团队。"

"对啊！"刘楚打开系统面板，"系统，有什么推荐的吗？"

"建议购买\'新媒体运营套餐\'，包含：

- 专业摄影师2名

- 视频剪辑师2名

- 短视频运营团队（4人）

- 专业器材设备

价格：5万系统点/月"

"这么专业？"刘楚惊讶道。

"现代营销离不开优质内容，"系统解释，"这些都是经过筛选的专业人才，能保证内容质量。"

"那就雇佣吧！"刘楚当即拍板，"系统，执行雇佣。"

"叮！已雇佣新媒体运营团队。团队将在一小时内到岗。"

"太好了！"刘楚兴奋地说，"一定要把咱们这些景观都拍出来。特别是丹顶鹤园的烟雾效果，还有这些锦鲤路灯的夜景。"

"我已经列了拍摄计划，"李工拿出平板，"分白天和夜晚两个时段：

白天重点拍摄：

- 园区大门的古建筑群

- 丹顶鹤园的湿地景观

- 养生馆的中医文化元素

- 各处休息区的园林小景

夜晚重点拍摄：

- 锦鲤路灯的光影效果

- 丹顶鹤园的雾景夜色

- 古建筑的灯光布置

- 园区夜景全景"

"对了！"刘楚又拍了拍脑袋，"咱们营业到晚上十点半，有些游客看完夜景，可能不想走了..."

"您是在想住宿的问题吧？"李工笑着说，"我已经准备好了。"

他带着刘楚来到员工大楼旁边的一处建筑群。几栋二层小楼掩映在竹林中，外观是精致的江南民居样式。

"这是咱们的主题客房，"李工解释道，"一共20间，都是按照不同主题装修的。"

推开其中一间的房门，刘楚惊喜地发现，房间内部完全是古代书房的布置。雕花的木床、文房四宝、古色古香的家具，还有一个小小的茶室。

"这间是\'读书人家\'主题，"李工说，"还有\'禅意茶居\'、\'江南小院\'等不同风格。"

"房间里还有这个？"刘楚指着墙上一个造型古朴的屏幕。

"那是伪装的智能电视，"李工笑道，"空调和其他现代设施都做了古风改装。让游客既能享受现代便利，又不破坏古风氛围。"

"太棒了！"刘楚竖起大拇指，"这得拍出来，肯定很吸引人。"

"我已经和摄影师说好了，"李工说，"每个主题房间都要重点拍摄。"

"系统，"刘楚忍不住问，"这住宿条件..."

"打住！"系统说，"这次我不上当了。你肯定又想说比养鸡场强多了。"

"不是，"刘楚笑道，"我是想问住宿价格怎么定？"

"......"系统沉默了一下，"算你狡猾。"

"哈哈，"刘楚得意地说，"这次是你自己往坑里跳的。"

"行，"系统悻悻地说，"建议客房价格定在388-588元，节假日可以上浮20%。"

"好的，"刘楚点点头，"李工，咱们赶紧把这些房间也拍下来，放到官网上预售！"

"明白！"刘楚点点头，"等团队到了，咱们就开始拍摄。"

一个小时后，八个人准时到达。他们带着专业的摄影器材，立即投入了工作。两名摄影师分头行动，一个负责静态照片，一个负责视频拍摄。剪辑师在现场查看素材，不时提出建议。运营团队则开始策划内容方案。

看着他们专业的工作态度，刘楚暗暗点头。这5万系统点花得值！

回到办公室，刘楚坐在椅子上开始盘算人手问题。

"系统，我数数现有人手..."刘楚掰着手指头，"总共24人，但商铺、钱庄、客栈这些地方还缺人手。"

"是的，"系统说，"光是瓮城的商铺就有十间，再加上：

- 天下钱庄

- 听泉轩茶馆

- 养生馆主题商店

- 主题客栈

这些地方都需要更多人手。"

刘楚继续计算：

"商铺至少要再增加8人

钱庄需要2人

养生馆商店2人

客栈前台和服务员4人

...这就是16人了。"

"别忘了还需要：

- 游客服务中心的工作人员

- 票务人员

- 园区讲解员"系统提醒道。

"对对对，"刘楚继续算：

"服务中心2人

票务窗口2人

讲解员4人

...又是8人。"

"现在有24人，还需要增加24人。"刘楚总结道。

"建议购买\'园区服务人员套餐\'，"系统说，"包含：

- 商铺售货员8名

- 钱庄工作人员2名

- 养生馆售货员2名

- 客栈服务人员4名

- 服务中心人员2名

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- 票务人员2名

- 讲解员4名

价格：10万系统点/月"

"让我算算每月的人力支出..."刘楚拿出纸笔。

现有员工（24人）：

- 基础员工16人，每人3000点/月

- 茶艺师4人，中级5000点/月，初级3500点/月

- 戏曲演员4人，中级5000点/月，初级3500点/月

"系统，帮我算一下现有员工的月薪总额。"

"好的：

基础员工：16×3000=点

茶艺师：2×5000+2×3500=点

戏曲演员：2×5000+2×3500=点

总计：点/月"

新增人员支出：

- 园区服务人员套餐（24人）：10万点/月

- 新媒体运营团队（8人）：5万点/月

"这样算下来，"刘楚在纸上写写画画：

"++=

每月人力成本是23.2万系统点。"

"别忘了日常运营支出，"系统提醒：

"- 动物饲料：3万点/月

- 水电费用：2万点/月

- 设备维护：2万点/月

- 园区清洁：1万点/月

- 其他杂项：2万点/月

共计10万点/月"

"那就是每月固定支出33.2万系统点，"刘楚揉了揉太阳穴，"系统，按照目前的票价，大概需要多少游客才能收支平衡？"

"门票5元，按照70%转化为系统点计算：

每位游客可获得3.5点

要达到33.2万点，需要约94,858名游客/月

平均每天3,162人。"

"这..."刘楚倒吸一口凉气，"光靠门票确实压力很大。"

"是的，"系统说，"不过你的定价策略没问题。低价票确实能吸引更多游客，关键是要做好其他收入来源：

- 商品销售（文创、纪念品）

- 茶馆消费（人均预计50元）

- 客房收入（688-888元/间）

- 特色表演

- 养生馆药材销售

这些才是主要利润来源。"

"对，"刘楚点点头，"就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。"

"而且老人儿童免费的政策很好，"系统补充道，"一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。"

"那得好好规划商品价格，"刘楚说，"既要让游客觉得值，又要保证利润。"

"建议：

- 文创产品：20-100元不等

- 茶馆套餐：38-88元

- 特色表演：另收费20元

- 药材：50-200元不等"

"明白了，"刘楚在本子上记着，"关键是要让游客愿意多待，多消费。"

"宿主，"系统说，"你这商业头脑..."

"对，"刘楚点点头，"就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。"

"而且老人儿童免费的政策很好，"系统补充道，"一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。"

"养生馆的商品定位要改改，"刘楚说，"不能真卖药材，容易引起误会。主打养生周边和文创产品比较好。"

"可以参考以下产品线：

- 养生茶具套装：88-288元

- 香囊香包：28-68元

- 动物主题文创：20-100元

- 养生保健茶：38-128元

- 香薰精油：58-168元

- 动物造型抱枕：48-98元

这些都是适合游客购买的伴手礼。"

"对，"刘楚眼前一亮，"包装要古色古香的，突出咱们的中国风特色。"

"可以设计一些套装，"系统建议，"比如：

- 亲子套装：动物抱枕+香囊+小零食

- 养生套装：茶具+香薰+养生茶

- 情侣套装：对杯+香包+香薰

价格从168到388不等。"

"这主意不错，"刘楚说，"游客最喜欢买套装了。"

"其他收入来源建议：

- 文创产品：20-100元不等

- 茶馆套餐：38-88元

- 特色表演：另收费20元"

"明白了，"刘楚在本子上记着，"关键是要让游客愿意多待，多消费。"

"对了，"系统补充，"建议在养生馆设置体验区，让游客可以亲自调香、品茶，这样更容易促成购买。"

"好主意！"刘楚点头，"这就是\'场景营销\'对吧？"

"没错，"系统说，"让游客在体验中产生购买欲望。而且这些活动本身也很适合拍照发朋友圈。"

"宿主，"系统忍不住说，"你这营销思维..."

"系统，"刘楚打断道，"我知道你想说什么，但这次真不用跟养鸡场比较。这是完全不同的经营模式。"

"......"系统愣了一下，"你这次倒是很理性嘛。"

"那是，"刘楚得意地说，"我可是要做个合格园长的人！"

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