第85章（1 / 2）

洛世琪觉得，自家老板是不是出去了一趟，现在已经无心生意，只想着过着闲云野鹤的人生。她们的自在坊终究还是要倒闭了。

“店里这段时间的客户有减少吗？”

气定神闲的问话打断了洛世琪的胡思乱想。她定了定神，仔细复盘了这段时间前来寻求定制服务和沙龙体验的客人，很快便也安下了心。

“没有。”

“另一家店，速修霜的销售量和预订单数量有减少吗？”

洛世琪翻找了京中另一家开在闹市中的自在坊财报，仔细对比：“有正常的起伏，但是并没有减少的趋势，和年前的数据对比，甚至是同比增长的。”

姜雨落摊了摊手：“放心吧，倒闭不了，你们暂时呢，还是得给我这个资本家打工。”

到了这一步，洛世琪终于是彻底把心放回了肚子里。但是想到她今日上街听到的那些言论，还是忍不住担忧：“可是街上的百姓们都在购买自在膏，长期下去，我们的客人会不会也跟着去了？”

“小洛，”姜雨落站了起身，反过来拍拍洛世琪的肩膀，让她坐了下去，“我们无名自在坊的目标客户是京中的权贵，百姓购买的东西，权贵会跟着买吗？”

“当然不会，甚至会因为东西是大家都买都用的，刻意不去买。”洛世琪答道。

“很好，你真的很聪明。那么我们其他的自在坊的客人都是哪些人？”

洛世琪回忆着她去巡视时自在坊中来来往往的客人：“有开酒楼的程老板，新科进士的新娘子，还有由成华公主举荐的我们大单朝第一位女官周学士……”

听到最后一个人，姜雨落微微有些愣神，随后了然一笑，继续循循善诱：“她们有什么共同特点？”

“共同特点……”洛世琪口中重复着姜雨落的问话。

之前她被姜雨落选中，跟着学管账、学待人接物、学着如何识人，也学着在姜雨落不在店里的时候，将店里打理得井井有条，甚至还帮忙招兵买马。她以为自己已经是个很成熟的掌柜了，但是今天的这些问题，却是从前她一直没有思考过的。姜雨落在教她新的东西，教她站在更高的角度去思考问题。

换句话说，姜雨落在教她怎么做生意。

“程老板虽然家财万贯，但是她终究是商贾之列，平日里用的东西都会刻意不与店中贵客相撞，甚至自甘降级，所以她不会来定制，反而会去买速修膏。”

“新科进士的娘子虽然已经是官夫人，但是同样的原因，她不能使用过于贵重的东西，否则会给丈夫招来风言风语，但是也不能用得过于随便，否则丈夫会在&a href=https://www.海棠书屋.net/tags_nan/guanchang.html target=_blank &gt官场被看轻。”

“而周学士，”分析到这里，洛世琪顿了顿，语气当中流露着崇拜和憧憬，“意气风发、风头正盛，正当建功立业的好时候，速修膏配得上她的身份，使用起来也很简便，确实该她买。这些人……要么有钱没权，要么有权钱少，要么钱权都有却并没有到可以随意挥霍……”

“啪啪啪啪——”姜雨落鼓起了掌。

她满意地打断了洛世琪的嘟囔：“恭喜你，你得到了我们速修膏的用户画像。就和你总结出来的这些特点一样，他们是这个时代的中产。那你觉得，一两一罐的自在膏，用户画像是什么样的呢？”

洛世琪的脸上出现了短暂的迷茫，这是她在快速学习着姜雨落话语当中的那些新鲜词汇。很快，她将那些话吸收进去，又反哺了出来：

“是普通百姓！普通百姓舍不得花银子购买速修膏，但是又很想要拥有，于是一两一罐的自在膏便填补了这一部分的空缺。但是百姓们购买什么，其实并不会影响我们速修膏的生意，因为我们和自在膏的客人从来都不是同一群人！”

“没错。”姜雨落暗暗给洛世琪竖了个大拇指。她的眼光果然没有错，这就是她亲手为自己挑选的继承人。

“可是……”解出了姜雨落给出的所有谜题，洛世琪却并没有兴奋太久，她顺着这些产品覆盖的用户画像继续查找，却发现了另一批从来没有被她们这些卖货的考虑过的群体：“那些连解决温饱都困难的人，又是谁的客人呢……”

月光将窗外树枝上的新芽投在了桌案上，新芽的倒影在一片沉寂当中不顾人死活地摇曳生姿。

姜雨落看着那黄黄的、几乎看不到绿的芽，小豆丁一般的大小，随随便便一碾，便能够粉身碎骨、直接被挤压殆尽，但是那却是生机的领头羊。

她打破了沉默：“会出现的，很快了，他们有自己的射手商家。”如果现在没有，那么以后，她会带着自在坊来当。